现如今随着旅行社的大量增多,抱团旅行的价格越来越难做,网上价格透明化十分严重,旅行社加盟利润愈来愈少,基本在3%左右,那么旅行社加盟利润到底有多少呢?
而门店零售商,它的收入基本就是赚差价,比如说批发商给的500元,它可以加100利润,卖600。
现在随着网络的发展,淘宝、去哪儿上面也有很多旅游产品。现在比价太容易了,行程也都相差无几,或者说旅游产品的滞后性,所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距,因为价格比较透明,所以这一类旅行社的利润是比较低的。周边游就几元到几十元都在做,国内长线、出境长线(欧洲)稍微高点。
旅行社是走量的生意,宁愿从100个人身上每人赚10快,也不愿从10个人身上每人赚100,客人都是聪明的,这家门店问了价格,问下家,最后可能的结果是在网上OTA去下单。
但他们不知道,网上的产品还是来自线下的旅行社,网上下单后的出游服务,还是来自线下旅行社。而在线OTA就是最大的一个旅游二手商,赚取了最大的差价。
了解了业内整个业务和费用后可以看的出来,所有的零团费、负团费,正常的企业是不可能做的出来的,摆明了亏死啊,这只是一个营销手段。
当然,在这背后肯定是靠购物店和自费项目的返佣来补贴旅行社,比如:我带200人的团到购物店,购物店就按人头每个50元给旅行社返佣。
再来看一组国家旅游局的统计数据,截至2016年底,全国旅行社总数为27939家,共招徕入境游客1445.7万人次,全国旅行社营业收入4643.01亿元,营业利润18.60亿元。平均算下来,每家旅行社利润几万块钱(平均)。